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裝修指南
集成吊頂企業招商切忌“高不成低不就”

修改時間:2012/4/11  點擊數:2445
 

第一,他一般不會花太多的時間、精力去推一個在當地不知名的品牌。

    第二,他可能會同時“腳踏幾只船”,分銷死對頭的產品,作為討價還價的籌碼。

    第三,如果他擁有強大的銷售網絡,對企業來說,不一定是件好事。因為她的網絡渠道可能會成為市場倒貨的重要原因。

    第四,雖然可以借她的知名度迅速打開市場,但因為實力不對等,難免受制于對方。渠道控制是大家爭奪的焦點,選擇了大中間商,企業很可能失去對渠道的控制權。

    甚至他可能會“挾天子以令諸侯”跟你來個“挾市場以令廠家”,或采取“君令有所不受”的態度,如果縱容就會激怒其他經銷商。這種勢態必將弱化廠家控制經銷商的能力,瓦解廠商之間的信任,惡化廠商之間的關系,最后破壞市場格局。

    也不能找太差的。如果你找到一個地下室的人,你對他說:你看到太陽了嗎?你跟他講半天,他也說沒有看到,因為他處的就是這個層次。如果你跟一個五六層的人說:你看到太陽了嗎?他馬上就會說:看到了!意思是你找那些沒有素質的人,沒有經驗、沒有悟性的人,你跟他講半天,花了很多的時間精力,也沒有什么效果。這叫去了油不放光,費力不討好。如果你跟一個有悟性的人說,他馬上就舉一反三,觸類旁通,做得比你還好。

    實力強的經銷商雖然有實力,但比較牛,有時候會跟你提這樣那樣的要求,有時甚至提出許多苛刻的要求,讓你難以接受。你跟他合作,就不會有什么利潤空間。


 

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